很多人，尤其是在刚开始做联属网络营销的时候，会很执着于offer的单价。
“你想想看，这个单价50刀的offer，我只要每天能有几个转化就可以了……”
但事实上，offer的单价和它能有多少盈利关系不大。而且，还有一些其他原因，要慎重考虑要不要跑高单价 offer。
高单价意味着你需要准备更多预算
假设你开始跑一个单价40刀的新offer。
你设置好广告、登录页、并测试了在几个不同联盟的同一个offer。
那你第一轮测试大约需要多少预算呢？
假设在第一轮测试中，测试的效果一般 — 大约-50%回报率。换句话说，测试中，你需要平均花费80刀获得一个转化。
加上，你还需要有足够的转化, 让Offer和登陆页分流测试结果达到统计显著性 【编注： 即Statistical Significance】。 这意味你最少需要5个转化（除非有非常特殊的情况），也就是说你要花至少400刀才能有足够数据。事实上，一般情况下，你需要大约15个转化才能分析出哪个offer和登陆页转化较好 — 也就 是说要花1200刀了。
测试广告banner是否有效，在花两倍的单价之前不能轻易排除它，哪怕它们没有带来任何转化 — 也就是说每个banner你要花至少80刀测试。而且请记住，你有可能要测试三四十个广告…
而且你还有数个campaign同时在进行A/B测试。假设你在跑4个A/B测试的campaign，有可能两个盈利两个不盈利 — 平均来说，你大约可以把上述的花费乘以2.5来大概估算你的总花费。
因此，要好好测试一个40美元单价的offer，大约需要3000刀，你获得的转化大约能有50%到70% 的回本，所以你还是需要超过1000刀的总预算来测试一个campaign。
单价低则预算低
现在我们来看看单价1美元的offer情况。比如一个游戏offer，或者非英语语言的交友类offer。
我们作为分流测试的对象有： 在不同联盟上的同一个offer，若干登陆页，还有30个广告。 我们假设在优化前的第一轮测试效果是-50%的回报率。
要让登陆页和offer的数据达到统计显著性，你需要15个转化－因此在-50%的ROI情况下需要花30刀完成这个测试。包括A/B测试， 你需要花 30 x 2.5 = 75 刀。扣去测试带来的转化，大约需要35刀多一点的预算来测试。
换句话说，测试40刀单价的offer所需预算，如果用来测试1美元的低单价的offer的话，可以测试大约30倍的广告角度了！
但这不也意味着我挣得更少吗？
绝对不是。记住，最重要的永远是投资回报率，还有你能在campaign上花的总金额。而且盈利的难度并不是和单价挂钩的： 并不是越高单价的offer，就越容易优化的。（实际上，这些offer之所以单 价高，正是因为它更难转化，或许转化需要购买或者需要填写信用卡账号。）
1美元的offer优化到盈利后，你只需要加大投资就好。无论单价是100刀还是0.01刀, 如果你的campaign回报率是50%，而你每天可以投1000刀，那么你一天就可以有500的盈利。 我有很多最赚钱的campaign,offer的单价都低于2美元。
那我永远都跑低单价的offer吗
当然不是。高单价的offer也有优势： 能开拓新的人群，不容易产生倦怠（特别是客户付钱购买类的offer），也许能开辟以前没有接触过的新的垂直市场，又或者他们真的就是本身转化特好的offer。
但是如果你的预算比较低，那么低单价的offer对你会比较适合。高单价的可能会让你白白浪费钱，并且有可能达不到统计显著性。 从小的做起 ，然后扩大！
【原文： STMForum.com】
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