优化是每名联盟营销者都应该掌握的重要技能之一。

任何一个人都能复制别人的广告和登陆页，设立一个campaign。可是真正的强者才能把下一步做好。

那就是：优化。

联盟营销里真正的领导者深刻理解优化的重要性。我并不反对利用其他人的创意作为自己的“灵感”,但在2015年，光复制别人的campaign已经行不通了。

也可能你运气比较好还能用这方法赚到钱，但是可能80%的campaign在刚开始的时候都得先经历巨大的损失。

你的工作就是优化这个campaign直到它赚钱为止。

Campaign的很多地方都可以进行优化，人口定位、offer、banner尺寸等等。我们的目的就是对campaign不停优化直到盈利。

而我最喜欢优化的东西之一是 – 登录页面。

 

什么是登陆页？

登陆页等于是中间人，是访客在点击你的广告后、可是在看到产品页之前看到的页面。总括来说就是：

广告横幅 > 登录页面> 产品

我的campaign里面，有九成都在用登陆页。为什么我要加这额外的一步？因为登陆页能在访客看到产品之前，把他们推往正确的方向。

就好比一个卖汽车的，一开始你只是想去看下车，后来卖汽车的过来开始跟你交谈，介绍他们的汽车有多好多好，后来你就买走一辆车了。

登录页面就好比这个推销汽车的人。

关于登录页面的优化有上千种方法，在这里我只说其中的十点，有些你可能以前就知道，但是你也可能会再从中学到什么。

 

1) 标题

标题是是用户第一眼看的的，也是最有必要多次测试的。通常我也从标题的优化开始。

对于每个新的campaign，我会测试5~10个不同的风格的标题，找到最合适的那个后再重新组合不同的句式进行测试一直到找到最好的。此处的资源链接可供参考：
Top 100 Headlines of all time
30 Linkbait Phrases in BuzzFeed Headlines
Headline generator

 

2) 主要图片

主要图片就是在你文章第一段的图片，这是用户进入登录页面后看到的第二个地方。

用户是否会继续阅读文章通常取决于标题和首页的图片，因此对首页图片进行测试是必须的工作之一。对于这方面，我听到过最好的建议之一，是放一张你的用户在体验产品的图片。

假设你的广告是针对25~30岁的人的“如何扣篮”教程，就可以放一张一个25~30岁左右的人带着微笑飞跃在空中投篮的图片，这就像你的用户表达了“未来”这一理念，可能就能吸引他们购买你的课程。

 

3) 文案

文案就是你页面上的文字，这当然非常重要。

用户在决定是否购买的时候都会看一下你的文案。如果写的很好，会吸引一个用户，写的不好，也会失去一个用户。

就算你找到别人的登陆页，最好还是基于这个再写几个不同的版本，进行测试，看看效果会否比原来的更好。大部分人都不会太花心思在测试文案上面，所以测试文案是轻易改进效果的手法之一。

我在最初不会花长时间去写完美的文案。我喜欢快速的测试多个角度，找出效果最好的角度，然后再花时间完善文案。

最重要的一点：

必须要在文案里用标题，以及把重点粗体化。

很多人可能不会看完整篇文案，但是肯定会注意到标题和加粗的文字 – 就像你刚刚所做的一样。

 

4) 行为召唤

行为召唤，也称CTA (call-to-action), 是页面上设计来让人们点击查看产品的按钮。

CTA通常在页面上比较显眼，而且有时候设计的越丑越能吸引人们的注意。以下是一个最成功的行为召唤之一:

这个图标很吸引眼球，明白告诉访客，点击这个CTA是干嘛的，而且下面还有几个商标。

我有个文件夹专门保存这些效果好的CTA按钮用来以后进行测试看哪个点击率和转化率高。“现在购买”和“从现在开始”的效果有多大区别，可能会让你吃惊。

 

5) 文本连接和图片链接的差别

并非所有最好的CTA都是黄色的。

很多时候，用枯燥的文字链接，效果反而比图标按钮要好。可能是因为某些图标按钮会让人觉得推销的意味太重了吧。

在这里你可以把它换成加粗的带下划线的蓝色文字链接，可能会看起来更自然一点，反而能吸引更多人的点击。

小提示: 链接要始终设置为蓝色带下划线的。一般人已经习惯了，认为连接就应该是那样的。别把事情复杂化。

 

6) 整体设计

可以尝试测试完全不同设计的登陆页面。

假设你的竞争对手用的是两列的页面，以家庭图片为主，白色背景。那么你就可以创建1~3种不同的风格进行测试，说不定换成一列的页面效果更好。背景也可以设置成有色的看看，图片换成猫猫狗狗或者小汽车大卡车什么的。看看是不是比竞争对手效果能更好。

如果发现你的campaign的点击率突然下降很快，一直在亏损，那就可以尝试点新的设计看看用户的反应。有时候可能用户只是需要看到一点新的变化，哪怕标题和文案都还是一样的。改变整体的设计可以让老用户重新燃起兴趣。

 

7) 字体大小

这个是在优化过程中最容易被忽略的。

千万别忽略了！

字体大小不是我首先会测试的元素，可是在测试完标题、主要图片、和文案以后，我喜欢测试这个。

大部分网站的字体大小在12px左右。我会测试大大小小不同的字体看看效果都是如何。

一个测试可能像这样：
登录页面1: 字体大小 = 12px
登录页面 2: 字体大小 = 10px
登录页面3: 字体大小 = 14px
登录页面4: 字体大小 = 16px

测试发现，如果用户年龄在35岁以上，大点的字体通常会得到更好的效果。

年纪越大视力越不好，所以调整字体大小可以确保用户能看清楚页面上的文字。

 

8) 用户评价

另一个差不多每次都能提升效果的方法就是加上一些用户评价。用户看到其他人的使用体验，就更有可能去购买。

举例: 亚马逊. 你上亚马逊买东西的时候肯定是先去看用户评价，如果评价不好，肯定也不会继续看产品的其他方面了，而是直接关掉页面。

Yelp也是一样。如果我想去一家餐厅吃饭，可是看到别人评价这个餐厅服务态度很差东西又难吃，那我肯定会改去别的餐厅。每次我决定去评价不好的餐馆用餐后，都会后悔。

如果99%的评论都很差，那个地方就一定确实很差。

用户评价让人对产品产生信任感。试试在你的登录页上加上用户评价，然后等着看利润上升吧！

 

9) 横幅广告

这个妙招不是很多人知道。我一般在整个登录页上都放上那个产品的横幅广告，2008年的时候我就开始做这样的事情，直到2015年的时候还看到别人在那么做。

做法很简单：用产品的优点创建横幅广告。

十个人里有九个会去点击这些横幅广告（就跟在其他网站上一样）然后购买产品

 

10) 侧边栏的相关offer

这是另外一个增加利润的方法：把其他相关的offer的广告和链接放在侧边栏里。

如果你推广的是一个男士的劳力士手表，为什么不考虑在右侧边栏上放一个订阅福布斯杂志的广告？你的客户能花$10000来买表，就表示他们有可能会对福布斯杂志感兴趣。

也可以放一个交友网的广告 – 一个把性感年轻女孩跟有钱的成熟男人相匹配的交友网站的广告。

通过类似的测试，你能赚到更多的钱。

有时候毫无关联的offer反而效果更好，所以需要不停的进行测试，看看什么效果最好。

 

登录页面优化工具

那么，你知道该优化什么了。接下来你需要知道怎样测试和优化。我用的工具是Voluum：

Voluum是2015年的时候我最喜欢用的工具，每个campaign我都用这个工具。

通过Voluum，能够设置登录页面的A/B测试，跟踪测试结果。你都能看到每个登录页的点击量和购买量 – 借此你能了解到哪个页面是最优的。

当某个页面盈利的时候，数据就会变成绿色。

我个人一直就用Voluum而不考虑其他的工具。

 

总结

好的登录页面是一个成功的campaign的关键因素之一。2015年是一个不能够光通过复制他人的思路然后干等着大把赚钱的年代了。

十年前有个创意大师这样说过：“赚钱的不是创造者，而是创新者。” 虽然那时候我们聊的是音乐（“无论是谁发明了蓝调，毋庸置疑猫王一定才是蓝调的王者”），但这理论放在联盟营销里也同样适用。

模仿，然后创新。

1）模仿其他人的做法。

2）然后在你的campaign上尽可能的创新。

永远记住-要成为一个优秀的联盟营销者，优化是必备技能。

掌握优化技能，就能一生受惠。

 

【原文： MalanDarras.com】