每天都有人问我如何进入这个行业，我不怪他们，我喜欢联盟营销，它带我去了从没想过可以去的地方，当我随波逐流的时候给我了追求。

数以百计的人想要进入这个行业，但只有少数的人可以把它变成事业，立足于这个行业的人更是少之又少。

过去几年我吸取了很多教训，想和大家分享。

 

不要找借口

有的人还没开始就找理由真的很恶心。

我常听的理由：
• 我不懂编程和做图表。
• 我有工作有孩子，太忙了。
• 我无法专心。

我知道的成功人士有着各种背景：高中没毕业的、15岁的年轻人、有五个孩子和一份全职工作的、来自第三世界的人等等。

记住很多成功的人当时的处境都比你现在要糟。

不要抱怨，而是要找到解决方案。

我觉得自己有全职工作所以没法做这个，但我成功了。我每天朝九晚五，冲回家，吃饭，然后晚七朝二做联盟营销。我搬到了公司旁边这样就能节省1.5个小时的上下班时间。

不会设计图形？我也不会，去Fiverr 或者oDesk花5金就能做。

你有很好的机会。看看那些被公司多层营销榨干了的人。

过去两年我住在亚洲，我知道这里的人每天工作16个小时才赚一点点钱，并会一直这样下去。你的优点在于你认识世界上发展最快的行业。

人们不想对自己的失败负责，所以他们会找替罪羊。有人告诉我如果他和我同一时间起步，也能成功。我微笑，点头，心想：“屌丝。”

只要你对达到目的的期望够强烈，你就一定能找到法子。

 

失败和赔钱

大部分人不是为这个行业而生，他们的疼痛阈值太低。尝试且失败对他们来说太难受了，为了测试而赔几百刀也不能承受。

想想现实的状况。我看到有人贷款50K美金上学，毕业后去了星巴克打工。

那些开餐馆的人呢？他们欠银行六位数的贷款，头几年还不赚钱，并且每天工作十六个小时。

赔了几百美金然后就退出，对我来说毫无意义。那么多人都是几百美金起步，读研时间就赚了七位数。

我赔钱的时候，会把这当做数据收集。随着时间，接受这个过程会变得越来越容易。

我还记得第一次赔了几百美金的时候，我开始想那笔钱本来可以买什么，质疑自己是否真的想要这样。

 

只需要一个campaign

没人会去数你失败的次数。

我2008年起步，花了六个月时间，赔了5000美金，创建盈利的campaign前失败了十五次。

第一个盈利的campaign是成功的催化剂和转折点。

想放弃的时候，告诉自己离成功只有一个Campaign之遥。

 

采取行动不要懈怠

联盟营销难学是因为没有可以遵循的蓝图，失败带来的伤害也超过了正常值。

我爱好巴西柔术。我的教练愿意教我一切，我可以付费，我可以买书和视频学习冠军的技巧和策略。成功的蓝图就是坚持上课、多加训练。

在联盟营销，没人会告诉你任何东西。论坛、电子书和博客不会教你太多。没人会给别人太多信息为自己创建对手，至少不会免费这样做。但人们还是会花时间和钱，希望找到那个不存在的灵丹妙药。

用campaign赚钱是一项技巧，需要练习。

创建一个campaign，从中学习，再重复。不停这样做直到有钱赚。这是每个人都需要做的。

花500美金在campaign上所学到的比任何课程教会你的都多。

Henri Cartier-Bresson说：“你拍出来的头10000张照片是最差的。”

联盟营销也是这样，你的第一个campaign会赔钱，但是所有取得成功的人最初都必须经历这个过程。

想更快成功？那就加快失败的速度。

 

机会太多

我发现联盟营销最大的问题不是没有机会，而是机会太多。你正在跑一个campaign，然后联盟经理告诉你另一个热门的campaign。你的朋友想让你投资他最新的产品。你一个campaign才做了一半，就不弄了，因为另一个看起来更有潜力。

猴子掰包谷是万万不能的。大部分campaign一开始都是赔钱状态，做一些A/B测试，收集数据，不断做调制直到盈利。这才是你该做的。

你需要制定计划并坚持下去。
• 选择流量源 （例如脸书）。
• 选择垂直领域 （例如交友或游戏）。
• 设置预算、时间框架和目标 （例如$2000,在30天里创建10个campaign,希望有至少3个会盈利）。
• 每个campaign都要记下心得。
• 设置明确目标：明天我要上五个广告，希望其中一个能有0.15的点击率。
坚持自己的计划，学会说不。

 

你的圈子里有谁？

Jim Rohn说过：你和那五个最经常在一起的人水平差不多。选择敢于面对恐惧，敢于跳出舒适圈的人当朋友。

不断给别人价值，而不抱任何企图。

这个行业里要学会辨别值得信任及肚子里有货的人。培养人际关系，和其他affiliate交朋友，互相学习。有钱大家一起赚。

你也有需要提防的人：
• 那些阻碍你的、消极的人。事实是有的人知道他们不够资格竞争。把你拽下去比他们自己爬起来容易。把他们从你的生活去掉。
• 试图欺骗你的人。有的人活着就是为了骗人，不管是创建了offer却不付钱，还是卖了facebook账户却没给人家。降低风险的关键是寻求值得信赖的朋友的建议。要有常识，去有良好业绩的联盟网络，而不是和还住在妈妈地库里的十八岁的affiliate合作。
• 蟑螂。取得一点成功后，有的人就跑出来了。就好比彩票中奖者：每个人都想成为中奖者最好的朋友。他们会想利用你、跟你借钱（不还）或者打探你的商业秘密。要记住谁是你真正的朋友：他们是一开始就站在你这边的人。

 

赌上一切

这是我一遍又一遍告诉自己的。一旦我决定进入联盟营销，我就要付出所有：钱、时间、精力。生活里其他的事都无关重要。

我在craiglist上把所有不需要的东西都卖了，每天在家做饭，很少上馆子。攒下的每一分钱都可以换来更多的点击。有天我的车在高速上坏了，银行贷给了我50000美金，但是我最后只买了一个很便宜的车。虽然我特别想要一辆好车，但我知道还不是时候。有一天我要用现金买。

周六晚上我用来创建facebook campaign，而不是去夜店。我研究关键词而不是玩xbox。

事半功半。

 

痴迷学习

不学习就会灭亡。过去十年里我读了几百本商业书籍。有这么一周，我想知道动机的科学根据，花了十块美金和几小时后，我学到了作者花了超过十年研究出来的成果。如果我高中时没有读穷爸爸富爸爸、和每周工作四小时，我是不会取得今天的成绩的。

问问题，和比你聪明的人打交道，寻找导师，养成优秀思维，参加会议等等。

我觉得学习这个行业的一切很重要。这个offer在联盟网络有多少利润？广告主怎么赚钱？他们有没有跑内部流量？

你了解你的受众吗？

让我们以减肥垂直领域为例。我关注有减肥需求的女孩，看她们对我登录页的反应。我去了减肥论坛。为了广告文案灵感，我还读了减肥杂志，观看电视购物节目。

多学习，比过竞争对手。

 

严格的测试

一直会有需要测试的东西，因为一直会有东西需要改善。

流量源、角度、offer、图片、标题、登陆页风格、登陆页文本、按钮色、弹出窗口、倒计时、竞价、主机等。

能够正确优化意味着你不用去跑热门offer就能赚到钱。

跟竞争对手跑同一个offer而能赚到更多的钱，意味着：
• 能比他们设更高的竞价，而获得更多的流量。
• 就是offer佣金减少，你还依然可以盈利。
• 可以在高CPC的流量源跑流量。
• 竞争对手退出很久以后，你还能继续跑。

在任何特定垂直领域，20%的人赚走了80%的利润。严格的测试能使你成为那20%。

 

你的钱去了哪儿？

我常见的一个情景：这个人终于开始盈利，然后你猜到了，他的生活方式膨胀了，租了新车，买了新房，度假，买奢侈品等。

然后他的campaign失败了，无法起死回生。而所有的账单让他不得不回去朝九晚五。这些人一但尝试到成功，就不再继续努力。

联盟营销涉及很多心理学。其中一个重要的原则便是货币势头。比如说你每天赚1000，同时测试了一堆流量源并赔了钱，这对你来说不算什么，因为总体来说你是盈利的。你可以承担风险。有的风险会带来回报。

要是这个人等到之前的campaign失败才去跑新的，现在没在赚钱呢？那么他对赔钱会更加情绪化。

我跑campaign的时候处于备战状态。武器是什么？电脑，主机，虚拟助理，律师，会计师和工具。要花钱买最好的。

跑着10美金每月的HostGator账户，买400美金的皮带？？？去旅游，吃大餐这些都是赚了钱之后的事。银行账户里有多少存款才是重要，而不是别人对你的看法。

 

模仿然后创新

一个很好的学习方法是建模，就是说模仿成功。我想提升星际2，我复制了一些专业游戏玩家的策略，因为他们比我经验丰富。我还观察并询问他们做所有事情的原因。

几年前，我学习邮件列表建设。我当时对这个不是很了解，注册了David Dangelo & Truthaboutabs新闻通讯。我观察了他们文章的风格、长度、等。

我不是说直接用别人的广告和登陆页，我是说你可以借鉴。如果别人跑一个广告跑了一段时间，说明这个人在赚钱。

一旦了解了基础知识，就可以去创作了。创新会有回报。如果你做出了有趣的角度，你就有了谋取大钱的先发优势。

 

要么适应要么失败

这个行业瞬息万变，一年相当于别的行业的三年。几年前还有效果的登陆页现在已经不符合规定了。大的offer也没了。这就是这个行业的本质。

你能做的就是高度集中在基础的东西。归根究底，联盟营销只是把角度和流量源和offer连接起来，利用A/B测试直到盈利。新的媒体和offer会涌现，基础东西却不会变。

 

结论

互联网营销是我的手艺。我每天都全身心地去提升自己的技巧和知识。

我不知道几年后会是什么样，但如果你能在这个行业成功，那就没有别的什么能难倒你了。

 

【原文： CharlesNgo.com】