目的:找到最好方法,获取最低CPC的流量到达我们的产品登陆页。(Facebook术语:连接独立点击用户数, 即 unique link clicks)。
我们的产品:全透明电商的实物产品。
尽职调查(不管干什么这点都很重要):为了向他人学习,大家可以使用我常用的方法:通过谷歌,从那些已经完成我们想达成的目的的人那里,得到答案。
去谷歌输入“如何在facebook以最低方式获得点击”,会出现很多有意思的文章。这些文章的重点如下:
文章1的总结
-针对广泛人口 (即 Broad Demographics)、局限兴趣
-图片无比重要!
-通过提升CTR,降低CPC
-分析、重复
-观察1:从CPC改成CPM,会拉低CTR及增加CPC么?
-观察2:降低CPC出价会拉低CTR。广告效果因为位置偏低而更差。
-观察3:到最后,转换率最重要 – 也就是你得到了多少销售量
文章2的总结
-不要在一个广告系列(即 ad set)里放多个广告,而是要把每个广告分到不同的广告系列里,为每个广告系列设较低的预算
-定位说英语可是在北美以外的人群 = 便宜的点击
-对标题和图像进行A/B测试。
文章3的总结 :
-跑CPC campaign,按年龄段分群
-为每个广告系列创建6张图片、3个标题、2个广告文本
-找到最好的4个广告,用这些广告创建CPM campaign – 这时候我们会看见CPC有大幅度的下降
尽职调查已经完成,我们在谷歌找到了问题的答案,基于别人的经验学会了很多相关的知识。
重点:
-三篇文章都说要对标题和图片进行A/B测试。所以这点必须要做。
-一篇文章说,当找到最高CTR图片并创建CPM campaign后,CPC不会降低,反而会上升,这点我们可以测试一下。
-我们还了解到定位广泛的受众可能是关键,我们也需要测试,然后与直接按年龄段分群进行对比,看哪个效果较好。
了解Facebook这个流量源
不管在哪个流量源跑,知道流量源上有哪些广告格式、方法、和目标可供选择,是很重要的。这里,当我们点击“创建广告”时,facebook会显示以下的目的:
我们要做的是从以上多项选择里,选出和卖掉电商实体产品有关的目的:
-Boost Your Post (宣传帖子)
-Send people to your website (发送人群到网站)
-Increase conversions on your website (增加网站转换)
其他目的要么是app安装、搜集潛在客戶資料 (lead generation)、促销活动、品牌建立、视频互动、或者是建立粉丝页,不适合我们。
测试第一阶段:
第一阶段测试和比较什么:
我们想知道的是,怎样定位才能把CPC压到最低:是定位广泛受众+不对兴趣进行定位好,还是定位广泛兴趣+广泛受众好。我们的目的是找出那个组合效果比较好。
-测试48小时以上,然后看看那个方法胜出。
-为每个广告系列设置5美金的预算。
我们需要:
两个专页贴文广告 (Page Post Ads):1200×1200
两个网站点击次数 (Clicks to Website) / 网站转换 (Website Conversion) 广告:1200×628
我们还需要编写会出现在facebook图片上的角度,链接到URL。所有的广告系列和campaign都是这样。
然后我们要发布在facebook粉丝页,最后总共有四个帖子。
下面,我们要创建campaign。怎么创建campaign这里就不细讲了,因为花的篇幅会很大。ZENO写的facebook指南你们可以看看。
定位广泛人口(美国,18-65岁以上的女性)+ 不定位兴趣
创建三个不定位任何兴趣的campaign (每个目的一个campaign;如果可能的话选CPC),按年龄分广告系列,每个系列放两个广告(不同图片,一样标题)。
广告系列:
女性18-24
女性25-34
女性35-44
女性45-54
女性55-65以上
Campaign命名格式:
开始日期-兴趣-产品参考-目标类型
Campaign 1 – 12-9-2015 – 女性18-65+ USA – 专页贴文广告
竞价:自动
收费:客户每次与贴文互动
Campaign 2 – 12-9-2015 – 女性18-65+ USA – 网站点击次数广告
竞价:自动
收费:链接点击 (CPC)
Campaign 3 – 12-9-2015 – 女性18-65+ USA – 网站转换广告
竞价:自动
收费:浏览
广泛人口定位(美国,18-65岁以上的女性)+ 广泛兴趣
创建三个campaign,定位一个广泛兴趣(每个目的一个campaign;如果可能的话选CPC),按年龄分广告系列,每个系列放两个广告(不同图片,一样标题)。
广告设置:
女性18-24
女性25-34
女性35-44
女性45-54
女性55-65+
Campaign 1 – 12-9-2015 – 广泛兴趣 – 女性18-65+ USA – 专页贴文广告
竞价:自动
收费:客户每次与贴文互动
Campaign 2 – 12-9-2015 – 广泛兴趣 – 女性18-65+ USA – 网站点击次数广告
竞价:自动
收费:链接点击 (CPC)
Campaign 3 – 12-9-2015 – 广泛兴趣 – 女性18-65+ USA – 网站转换广告
竞价:自动
收费:浏览
Campaigns 开始时间 12/9/2015 6:43PM CET
观察24小时后:
-定位广泛人口+不定位兴趣:专页贴文广告获得了最低CPC
-定位广泛人口+定位广泛兴趣:网站转换广告获得了最低CPC
-以上两种定位里的网站点击次数广告都没有结果,我们继续观察。
观察36小时后:
-定位广泛人口+不定位兴趣:专页贴文广告的CPC一直保持最低
-定位广泛人口+定位广泛兴趣:网站转换广告的CPC一直保持最低
-以上两种定位里的网站点击次数广告一直没开跑。我猜是因为我们选择了CPC收费形式而不是每次浏览。
如何把这个和尽职调查关联起来,还有学到了什么:
-定位广泛受众来获得最低CPC,这个方法只适用于专页贴文广告campaign
-广泛受众对转换为目标的campaign来说不会产生最低CPC
-年龄组表现各异,所以如果你针对的人口很庞大,按年龄分组很必要
最低CPC的最终结果:
专页贴文广告:不定位兴趣
网站转换广告:定位广泛兴趣
测试第二阶段:选择最好的广告
第二阶段测试和比较什么?
除了专页贴文广告+无兴趣定位campaign和网站转换广告+定位广泛兴趣campaign以外(因为它们CPC最低),停止所有其他campaign。
挨个打开campaign,看按年龄分组的广告系列。
注:我只会继续网站转换广告campaign,因为我要的是转换不是参与。但我建议你两个都要尝试,看看你比较喜欢哪个。
我们要选择CPC最低的年龄组广告系列,如下:
12-9-2015 – 广泛兴趣 – 女性18-65+ USA – 网站转换广告
注:保证自己看的是链接点击的CPC,而不是广告的CPC。我们想让人去登陆页。
在选择CPC最低的广告系列之后,我们进而选择系列里最好的广告(即链接点击CPC最低的广告)。
这广告是这组(12-9-2015 – 广泛兴趣 – 女性18-65+ USA – 网站转换广告)里效果最好的:
现在需要做出这个广告的不同版本,如下:
1. 红色边框
2.箭头指向护符
3. 不同的星座图标
4. 行为召唤1和黄色背景。
5. 行为召唤2和黄色背景。
测试第三阶段:
测试不同的版本找到哪个有最低CPC,测试24小时,每个12小时记下观察笔记。
我们需要;
需要复制campaign中表现最好的广告系列,创建有同样文本的帖子,链接也不变,不过要改变图片。
之后,再把这个广告系列复制四次,就有了五个广告系列,如下:
五个广告系列除了图片之外都一样,预算是广告系列5美金,受众设置也一样。以下为不同的广告版本:
1. 版本1
2. 版本2
3. 版本3
4. 版本4
5. 版本5
把这些上传,然后等结果。
12/15/2015 – 9:31AM
我打开数据,发现A/B测试效果惊人。第二个广告版本有4.37%的CTR,比第五个版本效果好两倍。
总之,我们通过对不同的图片进行A/B测试,成功把CPC从0.6美金降低到0.3美金。
测试还没有结束
还可以进一步降低CPC,你可以试试下面这些:
1. 测试更多标题和文本。
2. 把效果最好的广告,做出不同版本再测试。
总结摘要
1. 按年龄分组。
2. 开始时定位广泛兴趣。
3. 跑48小时。
4. 选择反应最度的年龄组。
5. 把效果最好图片,做出不同版本,跑数据。
6. 选择CPC最低的广告。
【原文: STMForum.com】
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