目的：找到最好方法，获取最低CPC的流量到达我们的产品登陆页。（Facebook术语：连接独立点击用户数, 即 unique link clicks）。

我们的产品：全透明电商的实物产品。

尽职调查（不管干什么这点都很重要）：为了向他人学习，大家可以使用我常用的方法：通过谷歌，从那些已经完成我们想达成的目的的人那里，得到答案。

去谷歌输入“如何在facebook以最低方式获得点击”，会出现很多有意思的文章。这些文章的重点如下：

文章1的总结

-针对广泛人口 (即 Broad Demographics)、局限兴趣
-图片无比重要！
-通过提升CTR，降低CPC
-分析、重复
-观察1：从CPC改成CPM，会拉低CTR及增加CPC么？
-观察2：降低CPC出价会拉低CTR。广告效果因为位置偏低而更差。
-观察3：到最后，转换率最重要 – 也就是你得到了多少销售量

文章2的总结

-不要在一个广告系列(即 ad set)里放多个广告，而是要把每个广告分到不同的广告系列里，为每个广告系列设较低的预算
-定位说英语可是在北美以外的人群 = 便宜的点击
-对标题和图像进行A/B测试。

文章3的总结：

-跑CPC campaign，按年龄段分群
-为每个广告系列创建6张图片、3个标题、2个广告文本
-找到最好的4个广告，用这些广告创建CPM campaign – 这时候我们会看见CPC有大幅度的下降

尽职调查已经完成，我们在谷歌找到了问题的答案，基于别人的经验学会了很多相关的知识。

重点：

-三篇文章都说要对标题和图片进行A/B测试。所以这点必须要做。
-一篇文章说，当找到最高CTR图片并创建CPM campaign后，CPC不会降低，反而会上升，这点我们可以测试一下。
-我们还了解到定位广泛的受众可能是关键，我们也需要测试，然后与直接按年龄段分群进行对比，看哪个效果较好。

了解Facebook这个流量源

不管在哪个流量源跑，知道流量源上有哪些广告格式、方法、和目标可供选择，是很重要的。这里，当我们点击“创建广告”时，facebook会显示以下的目的：

我们要做的是从以上多项选择里，选出和卖掉电商实体产品有关的目的：
-Boost Your Post (宣传帖子)
-Send people to your website (发送人群到网站)
-Increase conversions on your website (增加网站转换)
其他目的要么是app安装、搜集潛在客戶資料 (lead generation)、促销活动、品牌建立、视频互动、或者是建立粉丝页，不适合我们。

测试第一阶段：

第一阶段测试和比较什么：
我们想知道的是，怎样定位才能把CPC压到最低：是定位广泛受众+不对兴趣进行定位好，还是定位广泛兴趣+广泛受众好。我们的目的是找出那个组合效果比较好。
-测试48小时以上，然后看看那个方法胜出。
-为每个广告系列设置5美金的预算。

我们需要：
两个专页贴文广告 (Page Post Ads)：1200×1200
两个网站点击次数 (Clicks to Website) / 网站转换 (Website Conversion) 广告：1200×628
我们还需要编写会出现在facebook图片上的角度，链接到URL。所有的广告系列和campaign都是这样。
然后我们要发布在facebook粉丝页，最后总共有四个帖子。
下面，我们要创建campaign。怎么创建campaign这里就不细讲了，因为花的篇幅会很大。ZENO写的facebook指南你们可以看看。

定位广泛人口（美国，18-65岁以上的女性）+ 不定位兴趣
创建三个不定位任何兴趣的campaign （每个目的一个campaign;如果可能的话选CPC），按年龄分广告系列，每个系列放两个广告（不同图片，一样标题）。

广告系列：
女性18-24
女性25-34
女性35-44
女性45-54
女性55-65以上

Campaign命名格式：
开始日期-兴趣-产品参考-目标类型

Campaign 1 – 12-9-2015 – 女性18-65+ USA – 专页贴文广告
竞价：自动
收费：客户每次与贴文互动

Campaign 2 – 12-9-2015 – 女性18-65+ USA – 网站点击次数广告
竞价：自动
收费：链接点击（CPC）

Campaign 3 – 12-9-2015 – 女性18-65+ USA – 网站转换广告
竞价：自动
收费：浏览

广泛人口定位（美国，18-65岁以上的女性）+ 广泛兴趣
创建三个campaign，定位一个广泛兴趣（每个目的一个campaign;如果可能的话选CPC），按年龄分广告系列，每个系列放两个广告（不同图片，一样标题）。

广告设置：
女性18-24
女性25-34
女性35-44
女性45-54
女性55-65+

Campaign 1 – 12-9-2015 – 广泛兴趣 – 女性18-65+ USA – 专页贴文广告
竞价：自动
收费：客户每次与贴文互动

Campaign 2 – 12-9-2015 – 广泛兴趣 – 女性18-65+ USA – 网站点击次数广告
竞价：自动
收费：链接点击（CPC）

Campaign 3 – 12-9-2015 – 广泛兴趣 – 女性18-65+ USA – 网站转换广告
竞价：自动
收费：浏览

Campaigns 开始时间 12/9/2015 6:43PM CET
观察24小时后：
-定位广泛人口+不定位兴趣：专页贴文广告获得了最低CPC
-定位广泛人口+定位广泛兴趣：网站转换广告获得了最低CPC
-以上两种定位里的网站点击次数广告都没有结果，我们继续观察。
观察36小时后：
-定位广泛人口+不定位兴趣：专页贴文广告的CPC一直保持最低
-定位广泛人口+定位广泛兴趣：网站转换广告的CPC一直保持最低
-以上两种定位里的网站点击次数广告一直没开跑。我猜是因为我们选择了CPC收费形式而不是每次浏览。

如何把这个和尽职调查关联起来，还有学到了什么：
-定位广泛受众来获得最低CPC，这个方法只适用于专页贴文广告campaign
-广泛受众对转换为目标的campaign来说不会产生最低CPC
-年龄组表现各异，所以如果你针对的人口很庞大，按年龄分组很必要

最低CPC的最终结果：
专页贴文广告：不定位兴趣
网站转换广告：定位广泛兴趣

测试第二阶段：选择最好的广告

第二阶段测试和比较什么？
除了专页贴文广告+无兴趣定位campaign和网站转换广告+定位广泛兴趣campaign以外（因为它们CPC最低），停止所有其他campaign。
挨个打开campaign，看按年龄分组的广告系列。
注：我只会继续网站转换广告campaign，因为我要的是转换不是参与。但我建议你两个都要尝试，看看你比较喜欢哪个。

我们要选择CPC最低的年龄组广告系列，如下：

12-9-2015 – 广泛兴趣 – 女性18-65+ USA – 网站转换广告