要是你想以网络营销为生，如何选择offer是你最需要学习的技能之一。也是我们一切工作的中坚力量。
把这个步骤做对了的话, 你很快就可以获得你的第一个盈利的campaign。要是操作错误的话，那你可能要浪费多年时间测试你随机选择的、根本没可能赚钱的offer。
记住，如果一个offer不转化的话，你就是为它建立世界上最好的campaign也没用。相反的，一个转化非常好的offer，就是配上不好的campaign依然能赚钱。
很多人这步都搞错了，所以要注意听。
蹉跎岁月
我在联盟营销的最初几年都被浪费了，因为我做了大部分新人会做的：
- 自己加入了几个营销联盟。
- 随意的找一个看起来不错的offer。
- 花一周时间为这个offer建了网站。
- 测试。
要弄好几周后才能开始得到流量。我买了个域名来做搜索引擎优化，建立了网站，为每个测试的offer写了10-20篇文章。
三周后终于有流量了。有几百个点击可是没有转化。Offer就是不转化。有时候offer的结账页(checkout page)甚至不工作，而我一点不知道 – 因为没有预先花时间和金钱测试它。
几个星期的测试后我放弃了这个offer, 回到联盟重新找另一个offer, 开始下一轮的瞎折腾。
用这样的方式，要4-6个月才能找到一个有效的offer。
太浪费时间了。
测试了六个月后，我找到了一个有效的约会网站offer，每天能赚20美金。
幸运来临
幸运的是，建立了这么多测试网站后，另一个联盟网络的联盟经理看中了我。他发现我的一个SEO网站在约会关键词中排名靠前，就联系了我。
他告诉我说他手上有一些约会offer，比我现在的那个要好。他还告诉了我转化率，别的affiliate的平均转化量，广告主很可靠总是按时支付。
他说有人凭他的offer每天能赚200美金，这可是我收入的十倍啊，所以我挺感兴趣。然后他又说“我还有能让你每天赚两万美金的offer。”
我屏住呼吸，我听过的最高数字是每天赚1000美金，他说的可是一个很巨大的机会啊。
他给了我两条建议：
- 他会帮我完善我的约会网站，达到每天200美金。
- 他可以告诉我那个能让我每天赚20000美金的offer。
你可能会觉得这个决定再容易没有，但对我来说并不容易，我还真的需要考虑。
自我审视
我心里有个声音开始告诉我，这个人根本在胡说八道。我花了六个月时间才能每天赚20美金，为什么要放弃呢？
但我真的想浪费掉我所投入的这些时间吗？20美金一天就是600美金一月，是我房租的一半，我真的要放弃这个尝试别的吗？
我想了一个小时左右，然后打电话回复了他。很幸运，我决定放弃原来的offer，专注于这个更大的机遇。
接下来的几个小时里我注册了这个联盟，然后和他过了一遍细节。
他给我看了那个offer、转化率、给联盟每天带来的收入、以及过去几个月里的转化量。
他告诉我哪些流量源适合这个offer，哪些广告效果最好，以及最流行的登陆页。
在浪费了那么长时间一个人盲目的选择offer之后，这对我来说是个很大的转变。我有了一个知道内幕的盟友，一个知道几百个offer的细节的人。这也太简单了。
一周内我就用这个新的offer推广了campaign。在一开始没有转化，因此我每天花8-10个小时写广告和登陆页文案。我知道这个offer别人跑的不错，所以我愿意把我所有的时间都花在上面务求找出答案。
注意：选择已经被别人证实转化好的offer，这样你的时间和精力才不会白白浪费。
几天后我就有了第一个转化，然后有了更多更多。之后几个月内，我成了最大的玩家之一。很多个月里我只和那个人一起合作。
扩大视野
然后我去了拉斯维加斯的Affiliate Summit West高峰会。在那里我认识了很多和我做着同样的事情的人。我发现还有很多可以合作的联盟网络，我注册了一些。
每个人都在会上分享了信息，他们喝酒聊天，我会保持清醒去听他们说的。我记下了很多笔记然后就开始实施了。
现在我明白了这个系统的工作原理，加入了几个其他的网络，和更多的联盟经理沟通。他们对offer都有数据和自己的见解。我只需要花5-10分钟在电话上介绍自己，跟联盟要一个账号和一个offer，然后就开始跑流量了。
不需要再靠猜测，因为我认识内部的人。
我破译了密码。
我的数字持续增长，年底的时候我就成了世界顶级affiliate。
注意：参加会议，认识affiliate以及营销联盟。他们都知道哪些offer有效，而且能和你分享有关的独特信息。
这个故事的教训
正如你看到的，选择正确的offer是campaign中重要的一件事。如果我当初继续无目的地测试offer，我会错过巨大机会。我可能会在继续每天赚20美金一阵子以后就放弃了。
所以：你要是像我之前一样，你得立刻停下来，然后找一个有内部信息人去聊聊。
就算你每天能赚个几美金，改变下策略，去做那些能赚大钱的事也不失为一个好主意。
记住，每天赚20美金是不错，每天赚2000美金更好。你目前在合作的联盟大概就有能赚大钱的offer，做点调查也不影响什么对吧？
如何选择offer
读了以上的信息，我还得强调一下重点。
- 选择offer是推广过程中最重要的组成部分。
- 优秀的营销人员也不能让糟糕的offer生效。
- 糟糕的营销人员却能让优秀的offer生效。
- 决不能随机选择看起来好的offer。
- 只选择已经有足够数据证明转化好的offer。
1.利用内部信息
如果你在测试随机offer，还在赔钱的话，马上停下来。我建议你利用可用的内部信息。
这会花些时间和精力，但是是值得的。下面是几个我最喜欢的资源：
1.联盟经理。选择优秀offer的最快途径就是询问联盟经理。他们的佣金和你的转化量挂钩，所以他们会乐意给你指明方向。
2.会议。世界各地每年有5-10个不错的会议。选一个离你近的花点钱去参加。跳过会议本身（可以省掉很多钱），只为了认识其他affiliate和联盟。参考Affiliate Summit, A4D Meetup, Ad-Tech 或者Affiliate World Asia.
3.其他affiliate。不能参加会议的话就直接去找别的affiliate。找那些比你有经验的人，用Skype或Facebook联系他们，交换信息。
4.私人论坛。要是不认识别的affiliate，也不想花时间找他们的话，可以加入联盟营销论坛。我推荐STM，99美金一个月，那里有很多经验丰富的affiliate可以帮到你。
2.找有多个版本的offer
我还喜欢做的一件事是找一个在营销联盟上有多个版本的offer。这样当有意外发生时你就有多种选择。
有很多次我的campaign跑得很好，但是由于一些原因offer被停了，然后campaign也只能跟着停掉。
有了多个版本的offer, 在首选那个被停掉的时候，就可以用别的代替。就是第二个版本没第一个版本好，你至少不用把campaign停掉。
3.使用不同的联盟
我建议多加入几个营销联盟。很多时候大的联盟会有一些相同的offer，而每个联盟的offer版本转化率可以有很大的差异。
也许他们的追踪系统慢一些，也许他们把你的部分转化变成了自己的（这种事情经常发生）。不管怎样，在两个不同的网站测试同一个offer，有可能会得到显著不同的结果。
所以要是有个offer效果不错，你可以在别的网络找找，然后进行A/B测试。在我个人体验里，转化率能达到10%-50%的提升。
附：要是一个联盟的offer不断在A/B测试里输于其他联盟，这就意味着要么他们的追踪系统很烂，要么他们偷了你的转化。不管是哪种，如果可能的话就不要再和他们合作了。
4.选择单价
你的研究可能会揭示不止一个有潜力的offer。你得决定从哪个开始。有的offer单价是每个转化10美分，有的是150美金。
下面我们看看如何二选一。
低佣金（0.1-10美金）。低佣金的offer对新人来说是一个好的开始。因为转化比高佣金的offer高。而高转化率意味着更多的数据，而数据是最有价值的东西。
如果你每天花100美金，而offer单价是1美金，假设收支平衡，那就是每天有一百个转化。拥有这么多的转化，很容易可以做出有关广告和登陆页的A/B测试的决定。
高佣金（20-100美金以上）。不要被佣金为100美金的offer迷惑了。记住上面的例子。如果预算是100美金一天，假设收支平衡，这代表着你每天只有一个转化。
想要达到和低佣金offer一样多的转化量，得花三个月的时间。
提示：如果有5000以上的美金的话，可以用来收集高佣金offer的数据。如果银行周转不太开，那就选择低佣金的offer。
不同的联盟的单价会不同。不要被另一个联盟上同一offer的更高单价迷惑了。很多时候联盟为了获得你的流量，会多给你5美金佣金，然后，他们会把你转化的很大一部分转向自己的银行账户里去弥补差额。
一定要进行A/B测试，看看哪个offer更能赚钱，然后就用这个offer。这种时候单价已经不是最重要的了。
5.大市场还时利基市场？
我经常听到新手说，他们因为害怕竞争大，而避免进入大市场。
可是，根据我个人的看法和经验，我觉得大市场才是我们应该选择的领域。
大量竞争意味着有很多钱可以赚。你不需要成为市场中最大的玩家，你只需要找到掘金的办法就可以了。在其中占一小部分的利润，就可以改变人生。
另一方面，你可以选择没有竞争的利基市场，成为那里的最大玩家，赚点小钱。
我选择成为大池子里的小鱼，这样的话只要我能变成大鱼就。。。
有无尽的可能性。
6.手机还是电脑(Mobile or Desktop)？
在移动和桌面之间做选择，就好比是在银行柜员机取钱和柜台取钱之间做选择。无论是哪种方式，最后都是带着钱离开银行。
移动在蓬勃发展、势头正热是真的。有很多赚钱的机会也是真的。但是桌面也同时在蓬勃发展，也有很多赚钱的机会。我是说，大家还是会用笔记本的，是吧？
问题的关键是在哪投放广告不重要，哪个都有可能做的很好。我建议选择好后就一直坚持下去。
桌面和移动是不同的，投入时间成为其中一样的专家会比较合逻辑。
做出选择后，不要在意别人说什么。因为不管你在做什么，总会有人告诉你说另一个更好。
坚持自己的决定，尽最大努力不要喜新厌旧。
结论
很多新人犯的头号错误就是选择错的offer。记住，世界上最好的营销者也不能凭借不转化的offer赚钱。而新人只要有个好offer就可以赚钱。
如果现在是自己一个人在工作，测试随机的offer，赔了钱，那你必须马上停止。给联盟经理或者业内的朋友打个电话，参加会议和论坛，获得内部信息。
我宁愿花几周时间研究，然后找到可以赚钱的offer，也不要盲目的花费六个月时间随机测试offer去看看哪个能行。
但你有选择的权利。
祝你好运。
【原文： MalanDarras.com】
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