要是你想以网络营销为生,如何选择offer是你最需要学习的技能之一。也是我们一切工作的中坚力量。
把这个步骤做对了的话, 你很快就可以获得你的第一个盈利的campaign。要是操作错误的话,那你可能要浪费多年时间测试你随机选择的、根本没可能赚钱的offer。
记住,如果一个offer不转化的话,你就是为它建立世界上最好的campaign也没用。相反的,一个转化非常好的offer,就是配上不好的campaign依然能赚钱。
很多人这步都搞错了,所以要注意听。
蹉跎岁月
我在联盟营销的最初几年都被浪费了,因为我做了大部分新人会做的:
- 自己加入了几个营销联盟。
- 随意的找一个看起来不错的offer。
- 花一周时间为这个offer建了网站。
- 测试。
要弄好几周后才能开始得到流量。我买了个域名来做搜索引擎优化,建立了网站,为每个测试的offer写了10-20篇文章。
三周后终于有流量了。有几百个点击可是没有转化。Offer就是不转化。有时候offer的结账页(checkout page)甚至不工作,而我一点不知道 – 因为没有预先花时间和金钱测试它。
几个星期的测试后我放弃了这个offer, 回到联盟重新找另一个offer, 开始下一轮的瞎折腾。
用这样的方式,要4-6个月才能找到一个有效的offer。
太浪费时间了。
测试了六个月后,我找到了一个有效的约会网站offer,每天能赚20美金。
幸运来临
幸运的是,建立了这么多测试网站后,另一个联盟网络的联盟经理看中了我。他发现我的一个SEO网站在约会关键词中排名靠前,就联系了我。
他告诉我说他手上有一些约会offer,比我现在的那个要好。他还告诉了我转化率,别的affiliate的平均转化量,广告主很可靠总是按时支付。
他说有人凭他的offer每天能赚200美金,这可是我收入的十倍啊,所以我挺感兴趣。然后他又说“我还有能让你每天赚两万美金的offer。”
我屏住呼吸,我听过的最高数字是每天赚1000美金,他说的可是一个很巨大的机会啊。
他给了我两条建议:
- 他会帮我完善我的约会网站,达到每天200美金。
- 他可以告诉我那个能让我每天赚20000美金的offer。
你可能会觉得这个决定再容易没有,但对我来说并不容易,我还真的需要考虑。
自我审视
我心里有个声音开始告诉我,这个人根本在胡说八道。我花了六个月时间才能每天赚20美金,为什么要放弃呢?
但我真的想浪费掉我所投入的这些时间吗?20美金一天就是600美金一月,是我房租的一半,我真的要放弃这个尝试别的吗?
我想了一个小时左右,然后打电话回复了他。很幸运,我决定放弃原来的offer,专注于这个更大的机遇。
接下来的几个小时里我注册了这个联盟,然后和他过了一遍细节。
他给我看了那个offer、转化率、给联盟每天带来的收入、以及过去几个月里的转化量。
他告诉我哪些流量源适合这个offer,哪些广告效果最好,以及最流行的登陆页。
在浪费了那么长时间一个人盲目的选择offer之后,这对我来说是个很大的转变。我有了一个知道内幕的盟友,一个知道几百个offer的细节的人。这也太简单了。
一周内我就用这个新的offer推广了campaign。在一开始没有转化,因此我每天花8-10个小时写广告和登陆页文案。我知道这个offer别人跑的不错,所以我愿意把我所有的时间都花在上面务求找出答案。
注意:选择已经被别人证实转化好的offer,这样你的时间和精力才不会白白浪费。
几天后我就有了第一个转化,然后有了更多更多。之后几个月内,我成了最大的玩家之一。很多个月里我只和那个人一起合作。
扩大视野
然后我去了拉斯维加斯的Affiliate Summit West高峰会。在那里我认识了很多和我做着同样的事情的人。我发现还有很多可以合作的联盟网络,我注册了一些。
每个人都在会上分享了信息,他们喝酒聊天,我会保持清醒去听他们说的。我记下了很多笔记然后就开始实施了。
现在我明白了这个系统的工作原理,加入了几个其他的网络,和更多的联盟经理沟通。他们对offer都有数据和自己的见解。我只需要花5-10分钟在电话上介绍自己,跟联盟要一个账号和一个offer,然后就开始跑流量了。
不需要再靠猜测,因为我认识内部的人。
我破译了密码。
我的数字持续增长,年底的时候我就成了世界顶级affiliate。
注意:参加会议,认识affiliate以及营销联盟。他们都知道哪些offer有效,而且能和你分享有关的独特信息。
这个故事的教训
正如你看到的,选择正确的offer是campaign中重要的一件事。如果我当初继续无目的地测试offer,我会错过巨大机会。我可能会在继续每天赚20美金一阵子以后就放弃了。
所以:你要是像我之前一样,你得立刻停下来,然后找一个有内部信息人去聊聊。
就算你每天能赚个几美金,改变下策略,去做那些能赚大钱的事也不失为一个好主意。
记住,每天赚20美金是不错,每天赚2000美金更好。你目前在合作的联盟大概就有能赚大钱的offer,做点调查也不影响什么对吧?
如何选择offer
读了以上的信息,我还得强调一下重点。
- 选择offer是推广过程中最重要的组成部分。
- 优秀的营销人员也不能让糟糕的offer生效。
- 糟糕的营销人员却能让优秀的offer生效。
- 决不能随机选择看起来好的offer。
- 只选择已经有足够数据证明转化好的offer。
1.利用内部信息
如果你在测试随机offer,还在赔钱的话,马上停下来。我建议你利用可用的内部信息。
这会花些时间和精力,但是是值得的。下面是几个我最喜欢的资源:
1.联盟经理。选择优秀offer的最快途径就是询问联盟经理。他们的佣金和你的转化量挂钩,所以他们会乐意给你指明方向。
2.会议。世界各地每年有5-10个不错的会议。选一个离你近的花点钱去参加。跳过会议本身(可以省掉很多钱),只为了认识其他affiliate和联盟。参考Affiliate Summit, A4D Meetup, Ad-Tech 或者Affiliate World Asia.
3.其他affiliate。不能参加会议的话就直接去找别的affiliate。找那些比你有经验的人,用Skype或Facebook联系他们,交换信息。
4.私人论坛。要是不认识别的affiliate,也不想花时间找他们的话,可以加入联盟营销论坛。我推荐STM,99美金一个月,那里有很多经验丰富的affiliate可以帮到你。
2.找有多个版本的offer
我还喜欢做的一件事是找一个在营销联盟上有多个版本的offer。这样当有意外发生时你就有多种选择。
有很多次我的campaign跑得很好,但是由于一些原因offer被停了,然后campaign也只能跟着停掉。
有了多个版本的offer, 在首选那个被停掉的时候,就可以用别的代替。就是第二个版本没第一个版本好,你至少不用把campaign停掉。
3.使用不同的联盟
我建议多加入几个营销联盟。很多时候大的联盟会有一些相同的offer,而每个联盟的offer版本转化率可以有很大的差异。
也许他们的追踪系统慢一些,也许他们把你的部分转化变成了自己的(这种事情经常发生)。不管怎样,在两个不同的网站测试同一个offer,有可能会得到显著不同的结果。
所以要是有个offer效果不错,你可以在别的网络找找,然后进行A/B测试。在我个人体验里,转化率能达到10%-50%的提升。
附:要是一个联盟的offer不断在A/B测试里输于其他联盟,这就意味着要么他们的追踪系统很烂,要么他们偷了你的转化。不管是哪种,如果可能的话就不要再和他们合作了。
4.选择单价
你的研究可能会揭示不止一个有潜力的offer。你得决定从哪个开始。有的offer单价是每个转化10美分,有的是150美金。
下面我们看看如何二选一。
低佣金(0.1-10美金)。低佣金的offer对新人来说是一个好的开始。因为转化比高佣金的offer高。而高转化率意味着更多的数据,而数据是最有价值的东西。
如果你每天花100美金,而offer单价是1美金,假设收支平衡,那就是每天有一百个转化。拥有这么多的转化,很容易可以做出有关广告和登陆页的A/B测试的决定。
高佣金(20-100美金以上)。不要被佣金为100美金的offer迷惑了。记住上面的例子。如果预算是100美金一天,假设收支平衡,这代表着你每天只有一个转化。
想要达到和低佣金offer一样多的转化量,得花三个月的时间。
提示:如果有5000以上的美金的话,可以用来收集高佣金offer的数据。如果银行周转不太开,那就选择低佣金的offer。
不同的联盟的单价会不同。不要被另一个联盟上同一offer的更高单价迷惑了。很多时候联盟为了获得你的流量,会多给你5美金佣金,然后,他们会把你转化的很大一部分转向自己的银行账户里去弥补差额。
一定要进行A/B测试,看看哪个offer更能赚钱,然后就用这个offer。这种时候单价已经不是最重要的了。
5.大市场还时利基市场?
我经常听到新手说,他们因为害怕竞争大,而避免进入大市场。
可是,根据我个人的看法和经验,我觉得大市场才是我们应该选择的领域。
大量竞争意味着有很多钱可以赚。你不需要成为市场中最大的玩家,你只需要找到掘金的办法就可以了。在其中占一小部分的利润,就可以改变人生。
另一方面,你可以选择没有竞争的利基市场,成为那里的最大玩家,赚点小钱。
我选择成为大池子里的小鱼,这样的话只要我能变成大鱼就。。。
有无尽的可能性。
6.手机还是电脑(Mobile or Desktop)?
在移动和桌面之间做选择,就好比是在银行柜员机取钱和柜台取钱之间做选择。无论是哪种方式,最后都是带着钱离开银行。
移动在蓬勃发展、势头正热是真的。有很多赚钱的机会也是真的。但是桌面也同时在蓬勃发展,也有很多赚钱的机会。我是说,大家还是会用笔记本的,是吧?
问题的关键是在哪投放广告不重要,哪个都有可能做的很好。我建议选择好后就一直坚持下去。
桌面和移动是不同的,投入时间成为其中一样的专家会比较合逻辑。
做出选择后,不要在意别人说什么。因为不管你在做什么,总会有人告诉你说另一个更好。
坚持自己的决定,尽最大努力不要喜新厌旧。
结论
很多新人犯的头号错误就是选择错的offer。记住,世界上最好的营销者也不能凭借不转化的offer赚钱。而新人只要有个好offer就可以赚钱。
如果现在是自己一个人在工作,测试随机的offer,赔了钱,那你必须马上停止。给联盟经理或者业内的朋友打个电话,参加会议和论坛,获得内部信息。
我宁愿花几周时间研究,然后找到可以赚钱的offer,也不要盲目的花费六个月时间随机测试offer去看看哪个能行。
但你有选择的权利。
祝你好运。
【原文: MalanDarras.com】
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