上周一位读者写信问我：“Charles，新入行的人和大牛affiliate做campaign失败的比例分别是多少呢？
我们从深层次对这个问题进行分析。
如果我们把每个campaign的失败率与期望值结合起来会怎样？
往下阅读之前，你首先要明白期望值的概念，这将改变你思维方式。建议阅读以下我一个朋友写的文章Millionaire’s Math。
对新手来说也许盈利1000刀的campaign就是成功的。但是对于更多有经验的affiliate来讲（比如我），会认为75000刀利润的campaign才能算是成功了。
我会概述一下我对campaign的思考模式，帮你搞清楚失败率和概率的问题，同时让你知道如何形成一套自己的流程。
三类型的Campaign
我推广的campaign都能归类到以下三种。
1.完全失败的Campaign
这些是完全没潜力的campaigns。
我曾经在推广过一个德国的移动手机注册类型(Pin Submit)的offer，结果赔了550刀，零转化。
经验告诉我这个campaign是一个失败个案，我不能再在上面浪费钱了。
为什么我这次失败了？主要是因为这个offer不咋地，也有可能是这个垂直领域已经饱和，我们进来太迟了。
没有任何转化的campaign是很难分析失败原因的，我也不会自寻烦恼的去寻找原因，或许会有几百个原因，我还不如多推广几个campaign来的实在。
2．普通的Campaign
也就是说还可以的campaign。
刚开始会亏钱或者收支相抵，但至少它们显示了潜力。
新人没能力做太多这样的campaign，大牛却可以对这类campaign进行优化和扩大。
我推广的一个campaign，刚开始每天亏100刀。进行了一周的优化后每天挣5000刀。新人呢？他们要么就是亏钱要么顶多能每天盈利500刀。
都有哪些途径可以优化campaign呢？请看下面三种简单的方法：
- Dayparting：检查一下你的数据，看有没有在一天内的哪个时间段的转化率更高，集中在那些时间段跑。
- 多个offer进行A/B测试：我有过因为被顶级offer禁止而导致盈利campaign最后完蛋的经历。优质的offer和垃圾offer的区别就是每天不赚钱和赚10K刀这么大。
- 多对角度进行A/B测试：学习关于角度的基础知识。
3．成功的Campaign
一开始推广就能盈利的campaign。这种campaign很少，可是一旦遇到了，那种感觉是很好的。
什么因素有助于一个成功的campaign？
- 尽早进入一个垂直领域。或许你就能占据先发制人的优势。
- 一个一级棒的角度。
- 一个转化非一般好的offer。
Campaign的成功概率
典型的新手失败率是这样的：
这个公式不是绝对的，因为有太多可变因素，
这是我通过观察和培训不同的人得出的结论，可以帮你理解概念。
如果一个新手推广了20个campaign。
其中失败的：15个。
普通的：4个。
成功的：1个。
从这些数字中你能得出什么结论？
恩，对的，新人的失败率很高，这个游戏就是这样的。
所以当有的新手连续失败了十次就决定放弃的时候我很惊讶。我曾经连续失败了十四次，可是第十五让我成功建立了我的帝国。
作为新人你的目标应该是增加经验，形成一套优化的系统方法。
所以作为新人最重要的是采取行动，不去做就不会学到什么。
没人读了论坛和博客的帖子后就发财了。虽然读这些东西是有用的，但不去实践就无法真正理解那些概念。
那大牛们的几率又是怎样的呢？（同样以推广20个campaign为例）
失败的：7个。
普通的：10个。
成功的：3个。
大牛们的成功率当然更高。
首先，我仍然会有不成功的campaign。即便对于从业八年、有自己的团队和丰富限的资源的我来说，仍然会有失败的时候。
最优秀的扑克玩家能每次都赢吗？
实力最强的篮球运动员能每次投球都进吗？
显而不可能。
我不会假装自己是联盟营销之神，而更愿意告诉你事实。
是什么造就了上面数字的差异？
随着经验的积累，他们有了自己的优化体系，也有了更好的人际关系网。
要是对我的优化体系感兴趣，可以考虑申请AFFcelerator讲习班。
预期值
Campaign的失败比例没多大帮助。让我们进入下个阶段，分析一些数字。
失败的：20个里占15个（75%）
假设一个新手失败一次，平均亏200刀。
普通的：20个里占4个（20%）。
每个盈利300+刀。
成功的：20个里占1个（5%）。
每个盈利1000+刀。
大牛affiliate:
失败的：20个里占7个（35%）。
亏200刀。
普通的：20个里占10个（50%）。
盈利5000+刀。
成功的：20个里占4个（20%）。
75000+刀。
这张excel表会更好的表明了我讲的内容。
基本上新手每个campaign平均亏损200刀。
一旦新手成了大牛affiliate，平均每个campaign能挣14000刀的利润。
帮助你赚更多钱的要点
如何把本文的观点运用到你的业务上？
第一就是要降低失败率减少亏损的金额。在推广campaign之前，进行足够的研究就可以改善这点。
第二，提高自己优化和扩大规模的能力。这就是盈利1000刀和盈利六位数之间的本质差别。
第三，提高自己的执行力。为什么所有的顶级大牛affiliate都是以团队形式出现？因为单个affiliate运行和维护的campaign数量是有限的。
结论
新人无法在这个行业成功的最大原因是他们害怕失败。
我写这篇文章就是为了让大家知道失败是过程的一部分。
同时也说明了为什么我亏钱的时候不会闹情绪，因为我知道每推广一个campaign, 我的期望值都有增长。
【原文： CharlesNgo.com】
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