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联盟营销第一博客

每个Campaign的预期利润

February 25, 2016 by Charles Ngo Leave a Comment

上周一位读者写信问我:“Charles,新入行的人和大牛affiliate做campaign失败的比例分别是多少呢?

我们从深层次对这个问题进行分析。

如果我们把每个campaign的失败率与期望值结合起来会怎样?

往下阅读之前,你首先要明白期望值的概念,这将改变你思维方式。建议阅读以下我一个朋友写的文章Millionaire’s Math。

对新手来说也许盈利1000刀的campaign就是成功的。但是对于更多有经验的affiliate来讲(比如我),会认为75000刀利润的campaign才能算是成功了。

我会概述一下我对campaign的思考模式,帮你搞清楚失败率和概率的问题,同时让你知道如何形成一套自己的流程。

 

三类型的Campaign

我推广的campaign都能归类到以下三种。

 

1.完全失败的Campaign

这些是完全没潜力的campaigns。

我曾经在推广过一个德国的移动手机注册类型(Pin Submit)的offer,结果赔了550刀,零转化。

经验告诉我这个campaign是一个失败个案,我不能再在上面浪费钱了。

为什么我这次失败了?主要是因为这个offer不咋地,也有可能是这个垂直领域已经饱和,我们进来太迟了。

没有任何转化的campaign是很难分析失败原因的,我也不会自寻烦恼的去寻找原因,或许会有几百个原因,我还不如多推广几个campaign来的实在。

 

2.普通的Campaign

也就是说还可以的campaign。

刚开始会亏钱或者收支相抵,但至少它们显示了潜力。

新人没能力做太多这样的campaign,大牛却可以对这类campaign进行优化和扩大。

我推广的一个campaign,刚开始每天亏100刀。进行了一周的优化后每天挣5000刀。新人呢?他们要么就是亏钱要么顶多能每天盈利500刀。

都有哪些途径可以优化campaign呢?请看下面三种简单的方法:

  • Dayparting:检查一下你的数据,看有没有在一天内的哪个时间段的转化率更高,集中在那些时间段跑。
  • 多个offer进行A/B测试:我有过因为被顶级offer禁止而导致盈利campaign最后完蛋的经历。优质的offer和垃圾offer的区别就是每天不赚钱和赚10K刀这么大。
  • 多对角度进行A/B测试:学习关于角度的基础知识。

 

3.成功的Campaign

一开始推广就能盈利的campaign。这种campaign很少,可是一旦遇到了,那种感觉是很好的。

什么因素有助于一个成功的campaign?

  1. 尽早进入一个垂直领域。或许你就能占据先发制人的优势。
  2. 一个一级棒的角度。
  3. 一个转化非一般好的offer。

 

Campaign的成功概率

典型的新手失败率是这样的:

这个公式不是绝对的,因为有太多可变因素,

这是我通过观察和培训不同的人得出的结论,可以帮你理解概念。

如果一个新手推广了20个campaign。

其中失败的:15个。

普通的:4个。

成功的:1个。

从这些数字中你能得出什么结论?

恩,对的,新人的失败率很高,这个游戏就是这样的。

所以当有的新手连续失败了十次就决定放弃的时候我很惊讶。我曾经连续失败了十四次,可是第十五让我成功建立了我的帝国。

作为新人你的目标应该是增加经验,形成一套优化的系统方法。

所以作为新人最重要的是采取行动,不去做就不会学到什么。

没人读了论坛和博客的帖子后就发财了。虽然读这些东西是有用的,但不去实践就无法真正理解那些概念。

 

那大牛们的几率又是怎样的呢?(同样以推广20个campaign为例)

失败的:7个。

普通的:10个。

成功的:3个。

大牛们的成功率当然更高。

首先,我仍然会有不成功的campaign。即便对于从业八年、有自己的团队和丰富限的资源的我来说,仍然会有失败的时候。

最优秀的扑克玩家能每次都赢吗?

实力最强的篮球运动员能每次投球都进吗?

显而不可能。

我不会假装自己是联盟营销之神,而更愿意告诉你事实。

是什么造就了上面数字的差异?

随着经验的积累,他们有了自己的优化体系,也有了更好的人际关系网。

要是对我的优化体系感兴趣,可以考虑申请AFFcelerator讲习班。

 

预期值

Campaign的失败比例没多大帮助。让我们进入下个阶段,分析一些数字。

失败的:20个里占15个(75%)

假设一个新手失败一次,平均亏200刀。

普通的:20个里占4个(20%)。

每个盈利300+刀。

成功的:20个里占1个(5%)。

每个盈利1000+刀。

 

大牛affiliate:

失败的:20个里占7个(35%)。

亏200刀。

普通的:20个里占10个(50%)。

盈利5000+刀。

成功的:20个里占4个(20%)。

75000+刀。

这张excel表会更好的表明了我讲的内容。

 

evchart

 

基本上新手每个campaign平均亏损200刀。

一旦新手成了大牛affiliate,平均每个campaign能挣14000刀的利润。

 

帮助你赚更多钱的要点

如何把本文的观点运用到你的业务上?

第一就是要降低失败率减少亏损的金额。在推广campaign之前,进行足够的研究就可以改善这点。

第二,提高自己优化和扩大规模的能力。这就是盈利1000刀和盈利六位数之间的本质差别。

第三,提高自己的执行力。为什么所有的顶级大牛affiliate都是以团队形式出现?因为单个affiliate运行和维护的campaign数量是有限的。

 

结论

新人无法在这个行业成功的最大原因是他们害怕失败。

我写这篇文章就是为了让大家知道失败是过程的一部分。

同时也说明了为什么我亏钱的时候不会闹情绪,因为我知道每推广一个campaign, 我的期望值都有增长。

 

【原文: CharlesNgo.com】

Filed Under: 联盟营销: Campaign优化, 联盟营销: 心态, 联盟营销: 扩展, 联盟营销: 数学及统计学, 联盟营销: 财政

About Charles Ngo

Charles Ngo 是全球最著名的网络营销专家之一。 从2008年至今,通过不同的渠道 - 比如 Display (横额广告流量), Mobile (移动流量), 和 Facebook - 产生了数百万的利润。 Charles 是 AFFcelerator 公司的 CEO, 宗旨是帮助联盟营销者达到更大的利润。 欲阅览Charles的其他文章,请前往他的博客 CharlesNgo.com.

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