了解我的人都知道我很多时间都花在了移动领域上。我不在facebook上用隐藏(cloak)跑增加肌肉、护肤、减肥等领域。重复收费(rebill)offer和免费试用(free trial)offer确实能得到200-500%的回报率，但账户经常被封，需要老申请新的信用卡用来注册新的账号，因此并不适合新人。
我有自己的广告公司，在很多流量源都享受优惠，例如每月结账一次。如果你每天在一个流量源的消费达到四位数，你也可以作出同样的要求。
我喜欢和联盟经理及流量源建立关系。在这个领域，重要不是你知道什么，而是你认识谁。
有的新人一开始就希望能成为流量源的VIP。这种想法大错特错，当你达到一天花费四位数的时候，机会才会为你展开 – 最优质的广告位会愿意给你最好的流量、你可以享受每月结账等等的优惠。
这个campaign你现在就可以跑，我一直犹豫要不要告诉大家，但我相信做好事会有好报。
这个campaign平均一天给我带来150刀的收入，还不怎么需要维系。它相当有趣，结合了经济和时事的角度 – 很多人的钱都不够用，因此都希望能省钱。
Campaign垂直领域：抽奖（移动）
国家：加拿大
流量源：某个移动弹窗流量联盟
Offer：星巴克礼券
佣金：1.75美金
接受流量：所有
介绍
具有广泛吸引力的campaign和角度最好，因为你可以拓展。用只能吸引个别人群的角度会局限流量。
选这个campaign是因为在加拿大，人人都去星巴克。
我的登陆页会询问访客一些关于热点的问题，然后给他们奖励。如何定义热点？去谷歌趋势！我选择了加拿大 -> 名人，最后选择了Paul Walker因为当时他刚去世所以所有人都在讨论他，愿他安息。
之后就可以制作登陆页了。我让bannerslanders.com做了一个调查登陆页，如下：
这个登陆页有几个要素：
1. 标题取得访客的注意。
2. 副标题告诉大家奖励是什么。
3. 图片让大家知道谁是Paul Walker。
4. 文本表明只有三个问题，很容易。
5. 是和否按钮。
6. 背景展示了奖品 (很多人忽略了这点，可是根据我自己的测试结果，在背景里展示奖品的图片会潜意识影响访客）。
我对从五个不同角度写的标题的进行了A/B测试。
角度1：你真的是Paul Walker的粉丝么？
角度2：虽然他去世了，但他的电影却永存！
角度3：你知道Paul Walker吗？
角度4：你对Paul Walker了解有多深？
角度5：你够聪明吗？你10个朋友中有7个答对了。
注：有一个角度效果特别好。是哪个，你自己猜。
跑offer的步骤：
1) 我花了100美金收集数据，每个登陆页花$20。这让我知道那个登陆页最好。
我比最高的出价还高30%，因为我想快速获取数据，把预算花完。
2) 接下来，我停止转化率低的登陆页。 我现在知道哪个角度是最好的。 注意： 我还没开始排除广告网站 (即 placements) 或任何其他东西。
3) 做更多A/B测试。
我用BannersLanders.com为这个登陆页作了不同版本，比如不同的背景色、不同文字颜色、加边框、把问题挪到图片上面、改变图片位置等等。
转换率稍有增加，然后我在是和否按钮下添加了评价，这又增加了50%的转换率。我用PS做了一些人们微笑着拿着礼物卡的图片。我还在Fiverr.com上面雇人，拿着我让她打印出来的“礼物卡”拍了一个视频。这花了些钱，但是没关系。
我喜欢在排除广告位(placements)前进行很多A/B测试去优化campaign。因为在优化以后，很多最差的广告位也能收支平衡。定位的广告位越多，得到的流量越大。
花了100美金测试后，我找到了有良好回报率的三个登陆页，把其余的登陆页停掉了。
4) 然后我又跑了100刀流量。到现在为止我总共花了$300, 总回报率-32%。
接下来就该看广告位了。因为刚跑最优化的登陆页没几天，所以我只看最近三天的数据，之前的没用。
我把所有的广告位导入excel CSV，用程式计算： 如果一个广告位发送了x流量，EPV<eCPC排序，就应该停掉。然后我会把停掉这些广告位的任务交给我的手下。基本上如果一个广告位已经花掉单价的三倍以上而在亏钱，就会符合以上标准而被排除。
之后那天我们收支平衡了，再之后那天我们的回报率是30%。我们再排除了一批广告位，可是这回是以单价的5倍作为标准。这次排除以后，回报率达到50%, 流水收入147刀一天。
接下来呢？如何从每天挣150美金到每天xxxx美金？
有两种方法，水平扩大(horizontal scaling)或者垂直扩大(vertical scaling)。
水平扩大就是把这个campaign放在别的弹窗/重导向流量源上跑。这种情况下，只要了解别的流量源就可以了。但是每个流量源对变化的反应不一样，所以一定要花500-1000在每个流量源上去进行深入了解。
垂直扩大就是比如说找到加拿大最有名的十个人，制作具有不同问题的登陆页，然后去跑。在别的国家也可以这么做。
差不多就讲这么多，希望对你有用。
【原文： STMForum.com】
Leave a Reply