这是读者问我的一个有意思的问题：
如果说今天你有5000刀预算开始做联盟营销，那么能让这笔钱变成长期联盟业务的最好方法是什么？多久才可以实现？
我常常看见这样的困境。
“我银行里有XXXX刀，我有A，B，C技能。请告诉我如何利用上面的东西打造一个能印钞票的联盟机器？”
显而易见的答案是: 没有显而易见的答案。但我觉得大部分人对这个答案都不满意，那让我们试试把一些粗糙的策略拼凑起来。
5000刀是挺合适的预算。
首先，以下是一些关键假设：
#1. 这5000刀必须是可任意支配的钱。
（编注：可任意支配的定义是，万一亏光了，你也不会因此饿饭）。
要是你打算用这5000刀支付生活开支，或者作为储蓄，那么这就不是真正的预算数目。这是一笔附带情感的钱。
最好还是以你输得起的1000刀预算起步，而不是你已经在精神上已经投资到别处的5000刀起步。
#2. 确定在联盟生意成功以前，生活费已有着落。
5000刀用来测试campaign是笔不错的预算，但要想运行长期成功的联盟生意，还不够。
我们的假设，是你的生活费有另外的收入来源承担，可以允许你在联盟生意真正成功以前，无需抽取生意的利润用作生活费。
从哪里开始？
让我们把所有热门的联盟垂直领域和大家都知道的赚钱策略都探索一遍。
我们要回答的问题是： 什么策略会适合一个有5000刀的新人？
“移动端？”
新人寻求指导时，最常听到的忠告是什么？
“都2015年了，该跑移动端了。。。”
移动offer现在风靡一时。
这挺好，但作为职业建议相当没用。
你上次听见affiliate说 “赚钱的机会在PC端” 是什么时候？
问题是，传统的PC offer确实有赚钱的机会，但没人会那么说，因为那样说其实有失重点。
跑移动端是很多affiliate在寻求下一个大趋势时用的术语，但在你找到要针对的市场以前，这个术语跟沃尔玛说的去零售端一样没意义。
移动市场有四个主要方面可以着手：
- App安装 (App Installs)
- Pin提交 (Pin Submits)
- 移动潜在客户类型 (Mobile Lead Gen)
- 通话付费 (Pay-Per-Call)
对有5000刀预算的人，我会把这几项这样排名。
- App安装。佣金低 (测试成本也低），转换流程简单，在很多不同的市场（包括不饱和市场）里都有。测试这些offer，性价比高，是个好的选择。
- 通话付费。第二个最佳选择。在AdWords和Bing上促销通话付费，很难出现严重亏损。指标很简单。可以快速把损失减低。数据里包含更多信号。
- 移动潜在客户类型。质量问题很难预料，但移动端和网页端一样有挑战。这是个不错的起点，可能不是最好的，而广告主在把移动用户变现方面还在摸索中。
- Pin提交。这个选择，对于5000刀的预算来说，是我们到现在为止讨论过的选择里最难啃的骨头了。Pin提交的佣金和测试成本普遍较高。找到制胜秘诀很难。Offer和移动运营商挂钩，而它们有的成功与否有很大差异，我建议如果你只有5000刀的预算的话，避免这类offer。
一旦决定做移动端，就要把精力集中在这四个方面之一。除此以外还有很多事情要做。
理想情况下，你应该把搜索范围缩小到一个市场或地区（最好是不饱和的），以及在你选择模式下运行某一个垂直领域。
比如说，你可以选择把重点放在：
- App安装>实用app>东南亚。
- App安装>游戏app>德语国家。
- 移动潜在客户类型> 约会offer > 澳大利亚/新西兰。
总之，你不能光拿着5000刀的预算简简单单地决定做移动端，然后开心的不停刷新统计数据。
你需要比以下更深刻的战略：“你知道吗？我厌烦PC端了。这些混蛋都用手机？我会在周一开始转换他们的。”
把他们怎样转换？ 这个才是重点。
要想今年在Facebook成功，大部分affiliate都靠着三个结构优势：
- 卓越的隐蔽 (cloaking)。
- 建设账户的渠道（基础设施）。
- 足以支撑一个赚钱的campaign的现金流。
5000刀预算连其中一样都做不到。
我不推荐新人做facebook。
成人约会
TrafficJunky, ExoClick 和 TrafficForce 这些是成人约会垂直领域能赚大钱的流量源。 也是很多新人的起点。
事实上，成人约会流量很零散，你要是把5000刀花光的话，一定能在过程里学到许多。
除非你去做傻事，比如在Xhamster美国报最高竟价。
大部分affiliate碰到的问题不是赔钱，而是不挣钱。很多做成人的affilaite常年停留在盈亏平衡。
要是想把5000刀变多，你必须比竞争对手更努力，挣大型广告主忽略的小块利润。
你也可以做三线国家，虽然流量低，但ROI不错。
别拿着5000刀预算在一线国家做广告。
不是说你不能成功，但是ROI肯定比在其他不饱和市场采取相同战略时要低得多。
PPV
PPV (Per Per View, 即按展示收费的弹窗Pop或重定向Redirect流量）流量联盟在2009到2010年经历了爆炸式的增长。
之后就没那么受欢迎了。
原理：PPV流量源给安装了三方软件（通常是工具栏）的用户投放广告。广告主可以根据用户当前的浏览活动针对目标用户。举个例子，如果你在浏览Pets.com，我可以用弹出窗口“宠物爱好者，请喜欢并分享我的狗”来直击你。
即使是TrafficVance这种PPV源里的名流，最近也取消了其对新成员必须有推荐才可以加入流量源的长期要求。这种流量已经变成了一个相当开放的竞争环境。
PPV网站的受众在缩水，但余下的受众量还是足够让你赚大钱的。
2014年我ROI最高的campaign中有几个是结合了PPV流量和按通话付费的offer。
目标的确切性质意味着你可以很容易找到高ROI的小流量campaign，这些campaign适合积累资本，助你起步。
PPV对5000刀的预算来说是个不错的选择。
Plentyoffish (POF)
（编注： 读者们请注意，在这篇原文刊登后，POF已经停止接受新的注册。）
另一个在两三年前广受欢迎的流量源。
现在身为新手要在POF跑一个1000刀一天的campaign已经不太可能了，可是POF仍然是高ROI，低风险的不错选择。
现有目标数量是指你不可能错过，也不可能花光5000刀。
我才在STM上看到了一个人的成功故事，这个人2014年10月在POF起步，没有网络营销方面的正式经验。
他现在每天挣500刀，同时还在组建团队来扩大规模。
他的起步预算？4000刀。
这些成功故事在联盟营销相当常见，可这不意味者每个人都可以做到。
当你读完的时候，你会明白他的成功=应用、勤奋和affiliate的思考模式。
总之，这个人用努力赚取了成功。
至于POF？
以下的领域总是有钱可赚的。。。
弹出和重定向
你要是在广泛针对 (broadly-targeted) 的PPV campaign取得了成功，那么自然地要开始进攻弹出和重定向流量。
这时候你有了大量的流量，因为广告由JavaScript（或重定向编码）而不是第三方软件触发。
2014年我在弹出流量取得了重大成功。
你可以在PopAds，PopCash，AdonNetwork这样的网站上由一笔小额预算开始。
有一点要注意，这篇文章里提到的所有其它流量源（除去PPV）都可以用共享主机跑流量，可是如果你想靠Hostgator共享主机跑弹窗或重定向流量，那你就是个傻子。
你的服务器得快如闪电，每分钟可以处理几百页加载。这点就会花掉你的5000刀预算的一部分。
弹窗流量是一个大的学习曲线，可是ZeroPark这样的重定向网站对新人来说很好掌握，他们也有良好的定位选项。
同样的，这对只有中档预算的人来说是不错的选择。
投资网络资产
那个问我有关5000刀问题的人已经有了如何投资的大致想法。
他想把在Flippa上看到的一个网站买下来，这个网站属于他熟悉的行业。
这个网站每月有400-600刀收入，售价4500+刀。
没有太多的生意可以让你在购买后十个月内回款（而其中很大一部分这种生意都能在Flippa上找到）。
这就是我对这种被出售的网站的担忧。
你要找到的最重要的信息是： 网主因为什么原因要卖？
如果你想把5000刀投资到现有的网站或app上，黄金法则是你需要比现在的拥有者更懂得这个市场。
我认为很多想利用买卖网站获利的人都高估了网站的增长潜力，同时显著低估了在把网站以更高价卖出之前所要投入的工作量。
想把这个做好，你得扭转方式，用愤世的态度对待每一个待售网站。
在我朋友这种情况下，我告诉他尽管去投资。
他说他了解这那个网站的所属个行业，并且看到了机会。
这是连像我这样对什么事情都抱怀疑态度的老affilaite都不能否决的简单成功秘诀。
祝他好运。
推出自己的产品
你可以用5000刀设计、创建、推广并营销自己的产品吗？ 一个可以变成可持续长期业务的产品？
你可以。
如果你了解一个行业并发现了一个机会。
很多affiliate尝试执行这一策略，但最后都没能继续。他们的失败通常是以下四个原因之一：
- 他们其实不了解所选的行业。
- 这个所谓的机会根本没有转换为付费用户的潜质（他们曲解了不置可否的“听起来是个好想法”）。
- 不管是交易规模还是付费用户数量上来说，该市场的大小不够被扩大成为一个赚大钱的行业。
- 产品在还没真正到达市场之前就被放弃了。
在你为了一个没有被证明有市场的产品或网站投资5000刀之前，我的建议是：
只设计一个销售页面，跑一个PPC campaign来测试人们是否愿意购买。
不需要有实际产品。
光有销售页就够了。
验证现实生活中顾客都愿意被你游说，最后点击购买按钮。
一旦他们点击了购买，你就可以宣布— XXXX年X月份即将发售— 然后把这些顾客加入邮件列表。
然后才建立你的产品。
5000刀的预算能这样做几次，直到你找到了人们真正愿意购买的产品。
现金流管理与扩展
如果你决定把重点放在套利， 即购买流量，发送到affiliate offer，那你就得小心管理你的现金了。
5000的预算看似挺多，但是这个行业的利润正在萎缩。
5000不能像以往支撑那么久了。
你的第一个目标必须是增加资本。
在过去，100%ROI是第二天性，那时候你可以在一周内把5000变成10000.
那时候，用3-4周全力扩展后，一个affiliate可以一下子从花父母给的钱到有了自己的流动资金。
现在，如果新手做得很好，能保证20-30%的利润空间，按周付款，同时利用他的整个5000刀的预算，预计他每周可以增加1000刀。
要有除了联盟营销以外的第二收入的一个重要原因，是可以把利润保留在业务中。
5000刀变成6000刀。
6000刀变成7200刀。
7200刀变成8640刀。
流动资金对于一个affiliate来说很重要。
这不仅是因为你会经历挫折，还因为当要探索新的流量源和投资数据时，银行余额不断提高是巨大的心理鼓励。
这个阶段可能会犯的两个错误是：
1.把佣金分散到太多联盟。
最好和按周付款的单个营销联盟合作，而不是按月付款的三个联盟。
要想按月付款，通常你得发送至少1000刀价值的流量。
和多个联盟合作会在太多方面分散你的钱，延长回款和再投资时间。
2.把广告资金分散到太多流量源。
我都数不清我有多少个流量源里面有没使用的广告资金。
上周我偶然发现了一个2011年后就没有用的PPV网站，我在上面还有750刀。
不用说，如果你只有5000刀，你就得让钱为你发挥最大效力。
避免在所有的地方分散支付。
把这些钱用在有最高ROI的campaign上。
ROI=增长
如果你很幸运，有一个ROI=30%的campaign A和一个ROI=50%的campagin B，你应该停止campaign A，把其资金放在campaign B上，最大限度的提高你的收益和资本增值。
当我听到affiliate在三天内把他们一整个月的预算花完了的时候，我不禁想：
你干嘛出价这么高？
如果你知道X刀能让你度过接下来的三十天，你同时也有一个迅速消耗大量资金且在盈利的campaign，那你下一步应该是：
1.降低出价以减少流量（提高ROI）。
或者。。。
2.只在每天最赚钱的时段进行跑（还是提高ROI）。
不要把所有的可盈利campaign一视同仁。
现金才是王道。
不管什么策略能让你赚钱比较多，赶紧尽全力把握，这才是你该把注意力放上面的campaign。
（对很多未来的全职affiliate，目前赚钱最多的，可能是白天的正职！）
结论
我知道很多affiliate希望能跑印钞票似的大型campaign。
有雄心很好。
但除非你有可以匹配的预算金额，你还是得实际点，脚踏实地的苦干。
5000刀能做的就是在跑之前得先学会走。
这个意义上，不需要复制超级affiliate。
他们在的竞争力和你的大相庭径。
要是你们中的任何一个人成功的把5000刀变成了印钞机，可以在下面解释你的策略！
【原文： Finchsells.com】
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