我对有成本效率测试的几点建议

一般人都知道，大部分的campaign最后都以失败告终，而其他的通常需要经过大量测试和优化以后才能盈利。

如果你的测试没有成本效益，最终不仅会让你沮丧还会让你破产。

昨天我读了篇关于首先应该测试什么的文章，我突然想到，如果让100个affiliate投票，他们对测试offer的最佳方法的答案肯定不一样。

有的affiliate愿意先测试某一个角度（“你会和消防员约会吗？”；“单亲妈妈也需要爱”），先弄清楚效果如何，再决定下一步。

其他affiliate则先用直链测试offer，用1000次点击衡量offer基准转化率以后，如果觉得offer有潜质才做登陆页。

还有个别affiliate跟着感觉走。他们没有一定的方案，只是靠着感觉来判断什么可能有希望。

听到这么多的测试理论很有趣，通过发表这篇文章，我希望能得到你们每个人的测试策略的反馈。

我列出了我自己的思路线。让我知道你们怎么看！

我测试的顺序如下：

 

1. 找到合适的流量源。

对我来说，看要推销什么offer之前的首要任务是找到可靠的流量源。如果流量质量很垃圾，或者出价上限过高，没法通过套利来盈利，那这就是劣势。在接触offer之前就给自己设置障碍没好处。

 

2. 把流量源和合适的垂直领域匹配。

一旦你有了质量好的流量，接下来的工作就是找一个合适的垂直领域与之匹配。比如：

Mochi Media… 游戏

Plentyoffish… 约会

JuicyAds… 成人

但是，如果你的流量源比较另类，只针对某一个领域而对另一领域完全不转化，那就有些复杂。

比如7search。

这个平台上有的垂直领域很火爆，有的就完全不行。

主要的PPV网站也是如此。如果你推销的是信用卡付费offer，TrafficVance上成功的几率就比MediaTraffic大很多。后者更适合简短的填表offer。

流量的性质决定了其适合的垂直领域。若是把这个搞错了，你在花第一块钱以前就已经注定失败了。

 

3. 找到此领域转换最好的offer

我们现在已经找到了好的流量源，也确定这个适合约会广告。下一步就是把在约会垂直领域里最好的两个offer找出来。

有的人会说最好的方法就是测试、测试、再测试。

这当然没错，但是更便宜的方法是用你的眼睛、耳朵把好的offer挑出来，然后再测试，测试，测试。

用眼睛找找你所选流量源现在别人在跑的campaign。模拟类似的属性，包括他们推销的offer。

用耳朵听取论坛上、营销联盟通讯录和你的联盟经理所说的最热门的offer。

用这些信息分辨最有可能成功的两个offer。我不是说你应该忽略其他的offer，但我喜欢信任已经在花钱跑offer的人得出的判断。

有了两个offer后，我会进行A/B测试，等每个至少有1000次点击后再决定保留哪个。

注：记住要对同一个offer不同的offer页面进行A/B测试。我是最近测试BeNaughty才发现其中一个offer页有6.5%的转化率，而其他offer页只有低于2.5%的转化率。也就是说，一个原来只达到收支平衡的campaign,因为这个发现而让回报率一下子跃升至100%。

 

4. 找到最好的角度

很多affiliate在找到最佳的流量源/offer之后就直接开始测试登陆页了。

虽然我把测试角度排到第四，但其重要性仍远远超过登陆页、文案、标题和图片。

我觉得找到推广offer的最好角度比登陆页内容更重要。角度可以决定你的整个销售漏斗，是你占领市场、变现需求的信息。

若使用过于宽泛的角度（“想要女朋友吗”），会因为缺乏相关性，而冒被市场淘汰的风险。如果用过于小众的角度（“想在加州和胖亚裔女孩约会吗？”），你就有可能疏远太大部分的市场，使套利不可能。

你的角度是一切。

从创意角度来说，在想怎么设计登录页之前，我会花长时间思考创意及登录页的角度。假设所有其他变量保持不变，这就是成功和失败的差距。

我建议为每个offer测试至少四个角度。

我下面这个帖子对角度谈的更深入，使用七宗罪作为我的想象素材。

http://stackthatmoney.com/forum/show…-7-Deadly-Sins

 

5. 找到最好的登陆页主题

登陆页定义了你作为affiliate的价值。在确定流量源、垂直领域、offer和角度后，就可以用登陆页把这些串在一起。

你会注意到在大多数垂直领域里，会有两到三个最常见的登陆页主题。

例如，销售减肥保健品的话，你会发现有半数的affiliate喜欢用假博客，而另外半数喜欢用假新闻。

我看到很多affiliate都犯同一个错误 – 没有测试不同类别的登陆页。

选择一个类别（假博客、假新闻或者四个硬销的点），然后创建几个登陆页，而不是测试几个不同的类别。

在开始测试登陆页上面个别元素之前，我总会先测试不同的类别。我想先找到转换最好的登陆页类别，然后再进行下一步。。。

6. 找到最好的标题和图片放在网页靠上方的位置

这无疑是登陆页最重要的因素。

如果你衡量同一类别里的登陆页，你会发现这两个因素对点击率有很大影响。

怎么能写出最好的标题这个话题，我们可以聊很久。但我只想说，标题必须是一个能抓住用户注意的声明或承诺，并且是建立在你所选择角度之上。

网页靠上方的图片和标题一样重要。图片下的标题的重要性老是被低估。你知不知道主图像下的标题在全页中阅读量第二，仅次于标题？所以要把图像下的标题做好，利用它来硬销你的买点。

 

7. 找到能给登陆页带来流量的最好的广告创意。

有的affiliate坚持认为，banner广告和文字广告比登陆页更重要。我不同意，但是很容易明白他们为什么会这么想。

很多时候，或者说，每次竞价CPM（即以千次广告展示为单位付费）的时候，你的创意的质量决定了你每个点击要付的费用。如果不能先把CPC（每次点击费用）控制好，我们会对campaign销售漏斗的其他部分失去信心。当你看到CPC比你预期高四倍的时候，这可是能打击你信心的锤子

就个人而言，在对其他上述六个因素满意前，我不会去弄创意。如果你把目标定为做出一个高点击率的广告banner，当这些点击点到最后不能转成高的转化率的时候，你会很失望。高点击率固然是有益的，可是它不会对你的campaign有重要影响。

8. 为你的登陆页找到最好的文案和CTA。

一旦上述所有变量都确定，就是时候弄弄登录页的主文案、测试行为召唤的措辞、按钮形状和图标等。

如果预算有限，这些都是想要测试的而不是需要测试的东西。我不推荐你在有了能产生利润的稳定campaign前花钱测试这些。

9. 找到一天中campaign转化最好的时段

最后要测试的是每个时间段的表现。有没有在哪些时间段里campaign的转换率更好？我能不能排除掉其中几个小时来提升我的回报率（即dayparting）？ 有没有哪几天根本不值得跑？

我把这个留到最后的原因，是因为如果我在测试上述那些变量的时候，同时看时间段表现并做出排除的决策，那么数据会受到扭曲。

 

大概就是这样了！这就是我测试的所有因素，以及大致上的顺序。如果有不同的方法可以说说，想要告诉我我的方法不对也可以！

 

最后提示： 找人合作测试。

我知道很多人都对如何能有效率的测试感兴趣，但他们常常因为觉得负担不起测试费用，而受到限制和阻碍。

如果你也是这样，我建议你建立一个可以相互合作的小型策划组，一起合作测试。

使用小型私人策划组的好处之一是你可以省下测试offer、角度、流量源的钱 – 假设你们有着相同的测试理念。

最后一点非常重要。如果你采用的是小组里每个人进行自己的测试，而不是共享理念，你会得到不一致的结果。结构化的方法对成本高效测试很关键。

想找到能赚钱的campaign，100刀/天的预算很适合。但如果有三四个志同道合的人一起速度会更快，预算也会变成500刀/天。

 

【原文： STMForum.com】